Expertens fem tips i lågkonjunkturen

Ingen lågkonjunktur varar för evigt, men hur ska man som egenföretagare hålla sig flytande när utgifterna ökar och uppdragen minskar? DIK har träffat företagsrådgivaren Moa Jäger på Almi som ger fem viktiga tips.

Det senaste Äret har varit tufft för mÄnga egenföretagare, men med koll pÄ kassaflödet och dina kunder gÄr det lÀttare att klara konjunkturnedgÄngen.

Spara och satsa pÄ rÀtt saker

– GĂ„ igenom utgifterna och se vad det gĂ„r att spara in pĂ„. Hyran Ă€r ofta en stor post och det kan vara vĂ€rt att förhandla med vĂ€rden. Om du Ă€r ensamföretagare kan du kanske jobba hemma under en period. NĂ„got som du dĂ€remot aldrig ska missa att betala Ă€r skatten eller nalla för mycket av aktiekapitalet, sĂ€ger Moa JĂ€ger.

Men att spara Àr bara den ena sidan av myntet. Det Àr minst lika viktigt att försöka öka intÀkterna. Det bÀsta Àr om det gÄr att sÀlja en redan existerande produkt eller tjÀnst till fler. Eller att ompaketera och sÀlja mer av nÄgot till redan existerande kunder.

– Det gĂ„r inte att sĂ€lja allt till alla, utan vĂ„ga fokusera pĂ„ de kunder som du skapar mest vĂ€rde för. DĂ€rför Ă€r mitt rĂ„d att fokusera pĂ„ idealkunden, det vill sĂ€ga den eller de kunder som du verkligen löser ett problem Ă„t. Ett tips för att tĂ€nka nytt Ă€r att göra en intern workshop eller att bolla idĂ©er med ditt nĂ€tverk.

Moa-Ja_ger-bred

Moa JÀger, företagsrÄdgivare, Almi

Ta hjÀlp av existerande nÀtverk

"Vilket nÀtverk?" kanske nÄgon med ett nystartat företag undrar. HÀr Àr Moa JÀgers bÀsta tips att anvÀnda sig av det stödsystem som redan finns i landets kommuner och regioner, till exempel Almi, Nyföretagarcentrum, företagsfrukostar med nÀringslivskontoret, mÀssor eller event som arrangeras av branschorganisationer.

– Det viktigaste tipset Ă€r att inte bara gĂ„ pĂ„ olika möten, utan att vara aktiv pĂ„ plats och Ă„terknyta med personerna du trĂ€ffar. Hör av dig och föreslĂ„ en fika och vĂ„ga ”nĂ€tverka” utanför din egen bransch. Det ger ofta nya infallsvinklar och möjligheter, sĂ€ger hon.

NÀr nÀtverket Àr fixat och nya tjÀnster framtagna kommer den oundvikliga stunden, dÄ det Àr dags att börja sÀlja. Exakt hur det ska göras beror pÄ dina potentiella kunder, men ett grundtips Àr att vara ihÀrdig. I snitt krÀvs det sju-Ätta kontakter innan man har tagit hem ett uppdrag.

LÀr kÀnna dina kunder

– Nyckeln till framgĂ„ng Ă€r att fundera över hur mĂ„nga kunder du behöver och hur du ska nĂ„ dem. Ha som rutin att avsluta varje uppdrag med att stĂ€lla tre-fyra frĂ„gor till kunden, inklusive vad de tycker om försĂ€ljning, sĂ€ger Moa JĂ€ger och fortsĂ€tter:

– FrĂ„ga ocksĂ„ hur de anvĂ€nder sociala medier som Linkedin om du inte redan har god koll pĂ„ detta. Det gĂ€ller att ha realistiska förvĂ€ntningar pĂ„ sociala medier och se till att de olika kanalerna stödjer varandra. Tips pĂ„ hur du ökar din synlighet pĂ„ Linkedin hittar du lĂ€ngre ned.

Vad som Àr viktigast i tuffa tider, spara eller sÀlja, beror enligt Moa JÀger pÄ vilket lÀge man som företagare befinner sig i.

– Om bolaget har ett gott sparkonto kan man lĂ€gga allt krut pĂ„ att sĂ€lja, men om sparpengar saknas mĂ„ste du ha koll pĂ„ utgifterna. Det jobbigaste som företagare Ă€r att du aldrig kan pausa ”sĂ€ljet”; men inte heller leveransen, sĂ€ger hon.

SÄ kan facket vara ett stöd i egenföretagandet

Bland DIK:s medlemmar Àr cirka 500 egenföretagare pÄ heltid samt ett antal personer som kombinerar anstÀllning med eget företag, enligt ombudsmannen Per Johansson.

– I tuffa tider Ă€r det extra viktigt att vara medlem i facket och Ă„tminstone ett medlemskap i a-kassan Ă€r en grundtrygghet för alla företagare. I DIK-medlemskapet ingĂ„r Ă€ven en egenföretagarförsĂ€kring, sĂ€ger han.

Per Johansson Ă€r en av DIK:s egenföretagarcoacher – för den som vill bolla idĂ©er eller fĂ„ rĂ„d om sitt företagande.

– VĂ„ga be om hjĂ€lp i ditt företagande. Det kan vara vi pĂ„ DIK eller före detta kolleger, men det kan Ă€ven vara vĂ€nner och slĂ€ktingar. Ofta har man ett mycket större nĂ€tverk Ă€n man tror, sĂ€ger Per Johansson.

Fem anvÀndbara sÀljtips för egenföretagandet

  • LĂ€r kĂ€nna dina idealkunder – vilka Ă€r de och hur löser du deras behov.

  • Identifiera hur mycket du behöver sĂ€lja pĂ„ ett Ă„r – och sĂ€tt upp ett mĂ„l!

  • Ta fram en sĂ€lj- och marknadsföringsplan – med aktiviteter, kanaler och budget.

  • BestĂ€m hur ditt varumĂ€rke ska framstĂ„ – se till att det tilltalar dina idealkunder.

  • Var ihĂ€rdig – det behövs oftast flera kontakter innan det blir en affĂ€r.

    • Vill du ocksĂ„ testa egenföretagarcoachning?

    Läs mer och boka

    SÄ skapar du synlighet pÄ Linkedin:

    • Algoritmen gillar engagemang sĂ„ be vĂ€nner och kolleger att kommentera för bĂ€ttre spridning.

    • StĂ€ll gĂ€rna en frĂ„ga för att ge ditt inlĂ€gg en skjuts.

    • En personlig bild pĂ„ dig ger ofta bĂ€ttre spridning Ă€n en allmĂ€n symbolbild.

    Kort om Almi AB

    Ägs av staten och finns över hela landet genom dotterbolagen Almi Företagspartner AB och Almi Invest AB över hela landet. Hit kan smĂ„ och medelstora företag vĂ€nda sig för att fĂ„ rĂ„d, lĂ„n och riskkapital. MĂ„let Ă€r bĂ„de att skapa konkurrenskraftiga smĂ„ och medelstora företag och frĂ€mja nyföretagandet. PĂ„ almi.se finns mer information.