Kajsa Dahlerus har jobbat med förhandling större delen av sitt yrkesliv. Redan på gymnasiet blev hon intresserad av den svenska modellen, det vill säga att arbetsmarknadens parter reglerar lön och arbetsvillkor, utan statens inblandning. Det ledde till att hon läste en juristexamen vid Stockholms universitet och nationalekonomi vid Handelshögskolan.
– Min mamma jobbade åt SAF (Svenska arbetsgivarföreningen) samtidigt hade jag en klassföreståndare som var facklig representant för lärarna. Redan då tyckte jag det var intressant att se att båda parter egentligen hade samma mål, att det ska gå bra både för företagen och de anställda, men att vägen dit skiljer sig åt, säger hon.
"När man förhandlar ska man ju kunna umgås med personerna även efteråt"
I korthet är det också hennes inställning till förhandlingar, båda parter ska känna att de har uppnått något viktigt.
– Det handlar mycket om relationer när man förhandlar, Man ska ju kunna umgås med personerna även efteråt. Därför ska man kanske inte gå in i förhandlingsrummet med inställningen att man själv ska vinna allt, säger Kajsa Dahlerus.
På frågan om hon själv är en tuff förhandlare tvekar hon lite, men säger sedan att det beror på situationen.
– Jag är en erfaren förhandlare och kan nog uppfattas som bestämd. Något som jag har lärt mig är att alltid ha en plan för olika scenarier, till exempel vad jag ska göra om mitt första bud inte går igenom. Ska jag då nöja mig med det eller ska jag fortsätta förhandla, säger hon.
Kajsa Dahlerus har jobbat som jurist och förhandlare både för arbetsgivarsidan och för den fackliga. Hon säger att hennes främsta drivkraft när det gäller yrkeslivet är att fortsätta utvecklas.
– Jag tycker kunskap är lätt att bära. Min filosofi har varit att stanna kvar på ett jobb så länge det är roligt och man lär sig saker. De kunskaperna har man sedan nytta av på sin nya arbetsplats. Sedan är vissa så specialiserade att det är svårt att byta jobb, men då kan fokus vara att utvecklas inom sin tjänst.
"På DIK är det mycket samarbete med andra SACO-förbund, bland annat i den kommande avtalsrörelsen. Det tycker jag är spännande."
Kajsa Dahlerus har varit förhandlingschef på DIK sedan januari 2025. Hon ser bland annat fram emot att lära sig mer om hur man jobbar inom Saco-sfären, eftersom hon har tidigare erfarenheter från TCO.
– På DIK är det mycket samarbete med andra Saco-förbund, bland annat i den kommande avtalsrörelsen. Det tycker jag är spännande. DIK har också intressanta medlemsgrupper, är ett lagom stort förbund och en fantastiskt trevlig arbetsplats, säger hon.
Något annat som står på agendan är att träffa fler lokalfackliga representanter än hon hunnit göra hittills. En enkät är också på gång för att ta reda på vilket stöd de vill ha från kansliet, till exempel vad gäller utbildning och annan service.
"Den lokalfackliga organisationen är oerhört viktig både för oss och för arbetsgivarna."
– Utan våra medlemmar är vi ingenting och det är våra lokalfackliga representanter som känner– och lyssnar till – medlemmarna och på så sätt vet vad som ”bubblar” ute på arbetsplatserna. Den lokalfackliga organisationen är oerhört viktig både för oss och för arbetsgivarna, bland annat för att se till att överenskommelser följs i lokala avtal, säger Kajsa Dahlerus.
Närmast ska hon i hetluften i det som kallats för superavtalsrörelse, eftersom den berör många fler anställda och fler kollektivavtal än på länge. Det handlar om cirka 3,4 miljoner anställda och 500 kollektivavtal. Det finns en förväntan på löneökningar efter stora kostnadsökningar i samhället samtidigt som DIK också lyfter frågan om arbetstidsförkortning.
"Det finns inget likhetstecken mellan att göra ett bra jobb och lägga ner väldigt många timmar på kontoret."
Men trots att mycket står på spel tror Kajsa Dahlerus inte på några traditionella nattmanglingar.
– Generellt tycker jag att man ska tänka kvalitet i stället för kvantitet när det gäller arbetstid. Det finns inget likhetstecken mellan att göra ett bra jobb och lägga ner väldigt många timmar på kontoret. Det är bättre att jobba smart och effektivt, säger Kajsa Dahlerus och tillägger:
– Jag är själv en morgonmänniska som får mycket gjort tidigt. Därför tycker jag nog inte det är så intressant – eller ens relevant – att omgärda nattmangling med en massa mystik.
På frågan vad hon anser skulle vara ett bra avtal för DIK:s medlemmar svarar Kajsa Dahlerus att de yrkade löneförhöjningarna ligger på 4,2 procent samt ökad flexpension eller minskad arbetstid. Men det viktigaste är att avtalet blir så bra som möjligt för så många medlemmar som möjligt – samtidigt som det inte driver på inflationen. Alltså win-win för båda parter!
"Jag tror att arbetsgivare och fack i grund och botten vill gå åt samma håll, men det kanske krävs några förhandlingsrundor innan vi når dit."
– Det är viktigt att båda parter känner att de har uppnått något med kollektivavtalet. Jag tror fortfarande på att arbetsgivare och fack i grund och botten vill gå åt samma håll, men det kanske krävs några förhandlingsrundor innan vi når dit!
Kajsa Dahlerus i korthet
Jobbar med: Förhandlingschef för DIK sedan januari 2025.
Familj: Man och fyra barn.
Bor: I Stockholm.
Karriär: Bland annat jurist och ombudsman på Finansförbundet, förhandlare på Skogs- och Lantarbetsgivareförbundet (SLA) och förhandlingschef på Forena, som är det största facket inom försäkringsbranschen.
Intressen: Förutom att umgås med familj och vänner fixar hon gärna i trädgården och läser böcker, just nu “Molnfri bombnatt” av Vibeke Olsen.
Bästa förhandlingstips: Ha en plan både för ditt bästa och ditt värsta scenario. Se alltid till att lyssna aktivt på den andra parten, lika viktigt i centrala som lokala förhandlingar!