Frågor och svar om lön

Hur löneförhandlar jag bäst? Hur får jag en bra löneutveckling? Vilka frågor och argument är bra att ha med in i lönesamtalet? DIK:s löneexpert Hans Kyrö svarar på medlemmarnas vanligaste lönefrågor. 

Vad Ă€r det viktigaste att tĂ€nka pĂ„ inför lönesamtalet? 

Om du tycker att det Ă€r svĂ„rt att ha lönesamtal kan du ha ett pratmanus. Lite stolpar sĂ„ du kommer ihĂ„g vad du ska tĂ€nka pĂ„. Förbered dig genom att titta pĂ„ vad som finns hos arbetsgivaren; lönekriterier, lönepolicy – och titta pĂ„ DIK:s lönestatistik.  

Jag tycker du ska stĂ€lla tvĂ„ frĂ„gor. Det Ă€r de som kommer ge dig tydlighet i lönesĂ€ttningen. Först och frĂ€mst vill jag att du frĂ„gar chefen “vad tycker du om min lön?” Och dĂ„ Ă€r det bra om chefen kan svara i termer av att den Ă€r för lĂ„g, pĂ„ rĂ€tt nivĂ„ eller för hög. De flesta jag pratar med som stĂ€llt frĂ„gan har fĂ„tt svaret att chefen tycker att de ligger lite lĂ„gt. Sen kan det komma en förklaring till varför, att det inte finns tillrĂ€ckligt med pengar. Men dĂ„ vet du i alla fall. SĂ„ lĂ€nge chefen ocksĂ„ tycker att du ligger lĂ„gt sĂ„ betyder det att chefen Ă€r nöjd med din prestation och det Ă€r bra att veta.  

“Jag vill att du tar med dig tvĂ„ frĂ„gor till lönesamtalet. De kommer ge dig tydlighet i lönesĂ€ttningen” 

Sen vill jag att du frĂ„gar “Vad ska jag göra för att fĂ„ en bĂ€ttre löneutveckling?” Om chefen ger dig 700 och du sĂ€ger att du vill ha 1000 eller mer, dĂ„ kan du fĂ„ svar pĂ„ om det finns en möjlighet till det eller inte och gĂ€rna vad du kan göra för att fĂ„ en bĂ€ttre löneutveckling nĂ€sta gĂ„ng. Det Ă€r det svaret du ska ta med dig nĂ€r du tar stĂ€llning till om det Ă€r dags att dra eller om du ska vara kvar ett Ă„r till. DĂ€remot ska du inte ta stĂ€llning till det samma dag du haft lönesamtal och kanske Ă€r förbannad eller besviken. Utan ta det nĂ„gon vecka senare. 

Hur ska jag göra för att fĂ„ en bra löneutveckling? 

Det handlar om kommunikation med din chef. Den dagen nĂ€r du har ditt lönesamtal och du kommer med all din argumentation sĂ„ Ă€r det för sent. Det Ă€r det dagen innan ocksĂ„. Försök ha kontinuerliga avstĂ€mningar i tre, sex, nio mĂ„nader innan. Prata om det pĂ„ medarbetarsamtal eller utvecklingssamtal. DĂ„ kan du fĂ„ en kĂ€nsla för vad arbetsgivaren vill att du ska göra.  

Prata om innehĂ„llet i tjĂ€nsten och framförallt vad du kan göra för att vara en bra medarbetare i arbetsgivarens ögon. Det vore bra om alla arbetsgivare kunde berĂ€tta vad deras anstĂ€llda ska göra för att fĂ„ det högsta pĂ„slaget pĂ„ enheten, och vara konsekventa med det. DĂ€rför vill vi ha dokumentation, sĂ„ man kan gĂ„ tillbaka och titta vad som sagts.  

“Prata om lön Ă€ven utanför lönesamtalet, pĂ„ medarbetarsamtal eller avstĂ€mningar” 

Hur ska jag prata om lön utanför lönesamtalet? 

Du behöver inte prata kronor och ören, men dĂ€remot prestation. “Hur ligger jag till i leverans? Har du nĂ„gra synpunkter?” För det vore ju trist att höra hela Ă„ret hur duktig du Ă€r och sĂ„ nĂ€r det Ă€r dags för lönesamtal och du fĂ„r höra att “du Ă€r jĂ€tteduktig, men...” DĂ„ har man som arbetsgivare misslyckats.  

MĂ„nga gĂ„nger handlar det om att vĂ„ga stĂ€lla frĂ„gor och förhĂ„lla sig till svaren. Det Ă€r inte alltid man fĂ„r sĂ„ roliga svar. Du kanske tycker att du har gjort ett bra jobb och slitit rejĂ€lt, men lagt tid pĂ„ saker som Ă€r viktiga i dina ögon men inte i chefens.  

Det optimala Ă€r att du kommer ut frĂ„n lönesamtalet utan att vara förvĂ„nad. 

Kan jag frĂ„ga chefen rent ut vad jag ska göra för att fĂ„ en bĂ€ttre lön? 

Ja, Ă€nnu bĂ€ttre Ă€r om du frĂ„gar vad du kan göra för att fĂ„ bĂ€ttre löneutveckling. Den frĂ„gan Ă€r synnerligen intressant om du kan fĂ„ den i sĂ„ mĂ€tbara termer som möjligt. Till exempel om chefen sĂ€ger att “Ta ansvar för det hĂ€r sĂ„ kommer du fĂ„ en bĂ€ttre löneutveckling jĂ€mfört med tidigare”. Det Ă€r konkret. Och sĂ„ Ă€r det upp till dig att vĂ€lja om du vill lĂ€gga din tid, omsorg och energi pĂ„ det. Du kan ocksĂ„ anse att det inte Ă€r vĂ€rt det och avstĂ„. Men dĂ„ har du fattat ett medvetet beslut.  

“Vi kan se i lönestatistiken att de som byter jobb var tredje, fjĂ€rde Ă„r har bĂ€st löneutveckling” 

Vad ska jag göra om jag vet att ekonomin Ă€r dĂ„lig? Kan jag Ă€ndĂ„ be om löneförhöjning? 

Det kan vara svĂ„rt, men jag tycker du kan frĂ„ga hur mycket pengar som finns i löneökningsutrymme. Det Ă€r inte ovanligt att arbetsgivare gör arbetsbrist och folk fĂ„r sluta. DĂ„ har de rĂ€knat in att de som blir kvar ska ha löneökning. Jag tycker att sĂ„ lĂ€nge arbetsgivaren kan betala din lön sĂ„ ska man prata om det. Men Ă€r det prat om konkurs eller rekonstruktion Ă€r det kanske inte lĂ€ge. Men dĂ„ fĂ„r du ju Ă„ andra sidan bestĂ€mma dig för om du vill vara kvar. Det bĂ€sta vore om man minst en gĂ„ng om Ă„ret, kanske fler, funderar över lĂ€get pĂ„ jobbet. Är löneutvecklingen lite halvsaggig? DĂ„ kanske det Ă€r dags att dra.  

Vi kan ju se i lönestatistiken att de som byter jobb eller befattningsnivĂ„ har bĂ€ttre löneutveckling Ă€n de som stannar pĂ„ samma jobb.   

Jag har en kollega som jobbat mycket lĂ€ngre Ă€n jag men Ă€ndĂ„ har lĂ€gre lön, kan jag verkligen begĂ€ra mer? Det kĂ€nns orĂ€ttvist. 

DĂ€r tar du ett emotionellt ansvar för en situation som egentligen inte ska ligga pĂ„ dig utan pĂ„ arbetsgivaren. Den hĂ€r kollegan har förmodligen inte frĂ„gat vad hen kan göra för att fĂ„ en bĂ€ttre löneutveckling utan accepterat vad det blir. DĂ€rför vill vi pusha medlemmarna att vĂ„ga stĂ€lla frĂ„gor. Sen kanske man fĂ„r ett nej som svar, men dĂ„ har du i alla fall försökt. 

“Efter tvĂ„-tre Ă„r i branschen har du ett guldlĂ€ge till en ordentlig löneökning” 

Hur ska jag tĂ€nka som nyexad? Det kĂ€nns viktigare att fĂ„ ett relevant jobb Ă€n hög lön. 

Det förstĂ„r jag. För mĂ„nga nyexaminerade eller som har kort tid i branschen Ă€r det viktigare att fĂ„ ett jobb och fylla pĂ„ sitt CV med yrkesrelevanta erfarenheter. Men jag skulle sĂ€ga att det Ă€r efter kanske tvĂ„ eller tre Ă„r i branschen som du har ett guldlĂ€ge att gĂ„ till nĂ€sta arbetsgivare och krĂ€ma i ordentligt. Den dagen du kan se din arbetsgivare i ögonen och sĂ€ga “Jag har jobbat med det hĂ€r och jag kan det hĂ€r”, dĂ„ har du ditt guldlĂ€ge till en ordentlig löneökning. 

Men ge inte upp utan strid nÀr du ska förhandla din första lön. Du kan till exempel hÀnvisa till DIK:s rekommenderade ingÄngslön.

Finns det nĂ„got jag absolut inte ska sĂ€ga i lönesamtalet? 

Om du har ditt drömjobb sĂ„ Ă€r det bra att inte berĂ€tta det för arbetsgivaren för ofta. Det gagnar inte din löneutveckling om du förmedlar att du har fĂ„tt ditt drömjobb och aldrig kommer sluta. Vill man optimera sin livslöneutveckling ska man byta jobb var tredje eller fjĂ€rde Ă„r. 

“Lön Ă€r inte allt men det Ă€r mycket” 

Varför Ă€r lön sĂ„ viktigt?  

Lön Ă€r inte allt, men det Ă€r mycket. Förutom att din lön betalar det du behöver idag Ă€r den ocksĂ„ grunden för din pension. Jag vill inte att medlemmarna ska bli överraskade över hur vissa livsval de gjort pĂ„verkat pensionen. Jag brukar alltid rĂ„da medlemmar att logga in pĂ„ minpension.se och se prognosen, sĂ„ vet de i alla fall hur det ser ut. 

MĂ€rket som sĂ€tts inom avtalsrörelsen av industrin, kan jag rĂ€kna med att fĂ„ det i löneökning? 

Nej det kan du inte. Det har aldrig varit tĂ€nkt sĂ„ med industrimĂ€rket. Det Ă€r tĂ€nkt för kollektiv lön och utveckling pĂ„ arbetsplatsen. Om alla skulle fĂ„ samma kan ju inte arbetsgivaren premiera de som gjort bra ifrĂ„n sig. MĂ€rket Ă€r egentligen bara till för att definiera hur mycket lön som finns pĂ„ arbetsplatsen för den arbetsgivaren att disponera. DĂ€rför Ă€r det sĂ„ viktigt att det finns flera kriterier i löneöverenskommelsen som man kan lĂ€sa innantill, vad Ă€r en normal prestation och vad betyder det i praktiken? 

Som chef kan man oftast inte pĂ„verka lokalerna eller arbetsmĂ€ngden eller den geografiska placeringen pĂ„ arbetsplatsen, men jag kan locka med arbetstider och löner och det Ă€r det man ska anvĂ€nda sig av. Men framförallt ska man vara tydlig och Ă€rlig. RĂ€ttvisa finns inte, men Ă€rlighet och tydlighet. 

Vill du ha en personlig lönecoachning?

Läs mer om det här

Du kan ocksÄ logga in pÄ Mina sidor och boka lönecoachning direkt.